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礼品促销十大病症需了解店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:45:51 阅读: 来源:泡沫玻璃板厂家

导语:往往我们在商品促销过程中,都会顺带着搭配礼品促销一起来进行。由于市场竞争的激烈性,很多企业和店铺都是因为大家都在做而做,忽视了礼品促销或超出了礼品促销的真正意义,今后在进行礼品促销的时候,应当避免十问题。

“促销”是营销者向消费者传递产品的各种信息来吸引消费者进行购买,达到扩大销售量的目的。促销的关键就是在于一个“促”字,所以在做礼品促销时,要适当而行,切记远离礼品促销的十大病症。

病症一:礼品促销依赖症

只把礼品促销看成是取悦消费者的手段,不断通过赠送礼品的手段,刺激消费者购买;面对销售压力时,就更渴望通过礼品促销来解决问题。一旦礼品促销停止,销售马上回落,对礼品促销的依赖性极强。这是典型的礼品促销依赖症,由于没有长远的品牌规划与礼品促销组合规划,礼品促销有很大的随意性,很难产生整体效益;礼品促销手法单一,消费者很容易被竞争品牌渗透,流失速度惊人。

病症二:礼品促销攀比症

你送一件我送两件,你送价值50的促销礼品我就送价值100的,这是典型的礼品促销攀比症。尤其是竞争品牌礼品促销收效不错时,在攀比心的驱使下盲目出手,推出比竞争品牌更优惠的礼品促销措施。结果大都是竞争品牌捡到了西瓜,自己只捡到了芝麻,而为此付出的精力与成本却无法从礼品促销中得到回报。

病症三:礼品促销求同症

做礼品促销的最初动因只是因为大家都在做。没有自己的礼品促销计划与礼品促销目标,更没有针对竞争品牌的礼品促销战术,这是典型的礼品促销求同症,最大问题在于只是随大流,结果往往陷入礼品促销同质化的局面,很难达到理想效果。

病症四:礼品促销求异症

礼品促销形式求异求怪,誓要与众不同,大有“招不惊人死不休”之势,这是典型的礼品促销求异症。求异症的最大问题是往往过于在意礼品促销的轰动效应或与众不同,而忽视了礼品促销的本来目的,甚至匪夷所思,使消费者陷入云里雾里。

病症五:礼品促销随意症

想怎么做礼品促销就怎么做礼品促销,想什么时侯做礼品促销就什么时侯做礼品促销,没有计划性与系统性,只打“散弹”,这是典型的礼品促销随意症。患此症者主观感性意识色彩很浓,竞争意识差,更谈不上礼品促销战略与战术的组合运作。随意礼品促销与随意承诺,将使企业付出沉重代价。

病症六:礼品促销漏斗症

套用一句广告名言:礼品促销中有一半的钱被浪费了,但厂家从不知道被浪费的是哪一半。礼品促销变成损失金钱的漏斗,不管有多少钱被装进漏斗,它都会在某一天漏完。有一些企业,礼品促销费最终落入经销商或营销人员的腰包,由于礼品促销方案设计问题或礼品促销实施过程中的管理问题所造成的浪费惊人,而且礼品促销几乎完全失效。调研发现,凡是由经销商操作的礼品促销是浪费最大、效果最差的礼品促销。

病症七:侵蚀利润症

由于礼品促销在市场推广费用中所占比例越来越高,而且礼品促销费用正在变成一个刚性很强的费用项目,礼品促销侵蚀利润现象非常突出。由于长期做礼品促销,已经直接或间接地造成价格下降。很多经销商把礼品促销费直接拿来降价,还有一些经销商在礼品促销未到位时预先“透支”礼品促销费,然后逼着厂家出礼品促销政策。

症症八:礼品促销刚性症

长期的礼品促销刺激了经销商和消费者的心理预期,造成礼品促销钝化,即礼品促销刺激度太小,经销商和顾客无反应,礼品促销力度太大,厂家又不能从中获利。礼品促销已经变成厂家与经销商、消费者心理素质的较量,而且礼品促销只要一上去就撤不下来,原来短期的礼品促销演变成长期礼品促销。

症症九:礼品促销失信症

比如某商场到处派发DM、某商品礼品大促销,消费者闻讯而至却是限额礼品促销,只针对前10名购买者,礼品促销成为商家吸引顾客的幌子;又如某商场某品牌大力度礼品促销,消费者购买时却被告知无货,这种“无货礼品促销”的方式只是为了抑制竞争对手……很多消费者对礼品促销宣传已经不再敏感,“谁知道他们又在玩什么花样?”

病症十:礼品促销可疑症

有些厂家(商家)的礼品促销力度大得惊人,直让消费者起疑心,有的礼品促销礼品价格直逼产品本身,让消费者怀疑其中有诈。某商场“买100(元)送价值200(元)礼品购物券”的礼品促销,所送礼品购物券只能限时限品种购买,而陷阱恰恰在限时限品种购买上。

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