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苹果与中国电信如果进行拉锯战

发布时间:2020-02-11 05:39:22 阅读: 来源:泡沫玻璃板厂家

受苹果公司与中国电信就引进CDMA版iphone谈判暂时搁浅的传闻影响,中国电信香港上市公司股价4月12日出现了5%的下跌,市场早间期待中国电信二季度期间推出CDMA版iphone也因此遥遥无期,成为消散的空穴来风。苹果公司也借此显现对潜在合作伙伴的影响力,但苹果不是中国电信的救世主,中国电信和苹果的拉锯战也可能就此开始。

苹果公司无疑是这个时代最具艺术气质的科技公司之一,设计产品的核心理念达到了和用户的需求融为一体的最佳共鸣状态,触摸到了用户最激动的兴奋点和购买心情,所以其产品畅销,流行,供不应求,时尚的生活方式有苹果的身影,这也成为苹果公司最骄傲的地方,为苹果公司与合作伙伴的关系设置了一道基本的门槛。凡是与苹果公司的合作,都要按照苹果公司预先设计的合作模式进行运营,都要把商业利益的最大化天平倾斜到苹果公司一面,留给合作伙伴的只有屈从和自身利益的被剥夺。也正是由于一系列的不平衡利益关系的延伸,使得苹果公司过五关斩六将,在与自身产业链的持续合作中,占尽了先机和主导权,同时也培养了苹果公司坚定自己主导地位的强硬态度。可以说,苹果公司争取自己商业利益的精神,如同在捍卫自己商业帝国的主权,寸步不让,寸利必争,这在苹果公司与产业链诸多的合作过程中比比皆是。这虽然是强横的胁迫和被盘剥,都是无可奈何,要自尊还是要利益,更多的合作伙伴还是选择了后者,这反过来稳固了苹果公司在行业里的垄断地位和说一不二的谈判作风。如今的阶段是苹果公司最好的时期,市值,品牌,产品,销售额,持续的创新能力,但历史上没有永远的青春一说,人类,企业,产品,都是在特定时间段内的特定表达,苹果公司也没有什么例外,只是保持最佳状态的时间长短而已。

残缺的苹果有毒,这一点对于欲和苹果公司合作的伙伴要充分的意识到,并且要牢记在心。苹果公司与合作伙伴的可怕之处不仅在于利润之争,更在于使其合作伙伴对其产生依赖,长此以往,丧失自身的创新精神,唯苹果产品马首是瞻,才是最可怕的自渎。苹果公司的欲望正在膨胀,已经不满足于用户客户端的控制,在掌控上下游产业链方面,苹果公司正在渗透着另外的一种商业模式,从而达到自己霸权和利益最大化。

苹果公司作为商业公司,没有理由不挺进庞大的中国市场,在当今全球对中国经济刮目相看的大潮流中,苹果公司对中国市场的分析和策略也早已形成和逐步推进。这从苹果公司先后与三大电信运营商的接触和较量中可见一斑,并且巨大的市场潜力也是苹果公司再上一个台阶的重要基础,如果苹果公司放弃继续扩大中国市场的努力,简直是天方夜谭。在苹果公司与中国移动首轮商谈的流产后,再度与中国联通达成合作,这固然与中国联通的让步有关,但更多的是苹果公司骑虎难下的自我解脱和超越,毕竟中国市场需要打开缺口。与中国移动合作的终止,虽然有中国移动寸步不让的原因,但与苹果公司的一贯合作原则有着直接的关联,也是一次遗憾的失算。中国移动凭借自己最庞大的客户群体,当仁不让自己的主导权,苹果公司也凭借自己产品在全球的风靡,强硬推行自己的合作准则,流产难免。苹果公司在与中国联通合作之后,相对容易的打开三大电信运营商之中对苹果产品最抱希望的运营商,积累了与另外两家电信运营商合作的经验,加深了对中国市场的了解把握,这对苹果公司与中国联通合作之后的种种表现可见其运营策略的试探性。所以苹果公司不会与中国联通从一而终,适时借助C版iphone推出,与中国电信展开合作,再最后借机加码要挟中国移动与其达成合作,进而全面进入中国市场,形成最强劲的利益来源,有着极其重要的战略意义。这一点中国移动和中国电信要有清醒的认识和预测,有助于与苹果公司合作过程中的掌握。

苹果产品对中国电信的重要性不言而喻,对其终端产品高端品牌的推动作用,有着不可否认的感染力。但没有一款终端产品能够保打天下,任何终端产品都是对其它产品的补充和衬托。相对于中国电信运营移动业务之初,终端产品的匮乏和整个产品线的互相平衡,中国电信已经通过自身的努力,积极改善了终端性价比失衡的各项指标,并且在推动整个终端产业链整体发展水平方面卓有成效。在终端高端品牌的合作伙伴中,虽然没有风头能够盖过苹果产品的品牌出现,但在特定用户群体的需求中,中国电信也尝试了自己的合作。在其它高端品牌的合作与市场推广过程中,逐渐弥补了苹果品牌缺失带来的遗憾。

对苹果与中国联通的合作,中国电信也看到了相对有限的市场空间和特定用户群体的需求,远没有中国联通当初想象的那么繁荣。这也促成了中国电信不愿意对苹果公司过多让步的因素之一,并且中国电信本身的现金流也面对着巨大的压力,苹果产品的引进,必然对已经雪上加霜的终端补贴,带来更大的缺口。中国电信对于自身的感觉也在加强,作为全球最大的C网电信运营商,对和苹果公司的合作,不会在利益方面损失自己不确定的部分。反过来看,如果二季度中国电信成功引进C版iphone,对中国电信用户过亿后的继续提升,对苹果品牌效应转嫁到中国电信用户群体上,拉动潜在用户群体,弥补高端终端品牌,自然有积极的作用。

此次谈判的暂时搁浅,对于中国电信和苹果公司自然有不可接受的利益侵犯和难达共识,而在2011年1月,美国运营商Verizon与苹果公司达成合作,在美国推出CDMA版iPhone。Verizon与苹果合作或是迫于市场需要,Verizon 也屡次强调,苹果公司未提出苛刻要求,但依据苹果公司一贯的合作原则,与Verizon的顺利合作不乏没有透漏的细节。中国电信与苹果公司的谈判陷入胶着状态,外界传闻的原因在于,苹果开出“批量购买销售”模式,即一次性付款,条件与先前与中国联通的合作模式毫无二致,这对一直以积极的态度与苹果公司谈判的中国电信而言,难以接受。

中国电信与苹果公司的合作,只是时间早晚的问题,苹果公司不会放弃把中国电信作为自己C版iphone的主要销售渠道的设想,中国电信也不会在终端布局上坐失与苹果公司达成合作的任何机会。商业谈判有的只是自己的利益,而利益会随着市场,时间的变化而改变。况且到目前,中国电信和苹果公司的官方也没有就此表态确认,有可能双方现在还在谈判桌上继续进行利益上的较量和分割,用户只是等待结果就是了。

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