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【新闻】迪比特告别内销主攻海外18个月巨亏终谢幕即墨

发布时间:2020-10-18 18:04:50 阅读: 来源:泡沫玻璃板厂家

<P><FONT face=Courier><STRONG>&nbsp;&nbsp;<FONT size=2>&nbsp; 放弃是一种无奈</FONT></STRONG><FONT size=2> </FONT></FONT></P>

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<P><FONT face=Courier size=2>  在黑夜触及白昼的前夕,迪比特宣布放弃内销市场,回归OEM、主攻海外市场。连续18个月的巨亏、股东意见不合、人心已散等等,这些都决定了迪比特手机在市场的命运。 </FONT></P>

<P><FONT face=Courier><BR></FONT><SPAN class=px14><FONT id=FontSizeSettings4><BR><FONT face=Courier size=2>  之前,做了7年的代加工后,迪比特董事长莫浩然萌发了做自主品牌的念头,很快董事会就通过了决议。2003年,迪比特凭借一款性价比极高的产品5688,曾经创下每月销量70多万台的奇迹。从此,大喜过望的迪比特投资了2亿元开始了“飙车”计划,还特意请来郑秀文提升人气。

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<P><FONT face=Courier size=2>  但很快,康佳、波导、TCL、摩托罗拉等品牌的彩屏手机也实现了量产,迪比特价格优势不复存在,销量大幅滑坡。由于迪比特对区域包销商实施产品买断制,不保价、不退货,由于害怕亏损,区域包销商开始低价甩货。这样一来,区域包销商和零售商都失去了利润空间,迪比特失去了渠道掌控能力。 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier size=2>  作为应对,迪比特迅速启动 F D(F u l l fi l l m e n e D i s tri b u te)营销模式。通过FD,迪比特直控省级分销商在当地有实力的零售商,由他们直接向FD进货,同时向他们提供公开、公平、优惠的手机销售价格和市场支持。这样,迪比特成功地越过了省级手机分销商,把渠道直接延伸到了三、四线市场,还大大节省了销售成本。 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier size=2>  但由于在企业形象、品牌影响力,还是产品定位上都存在问题;产品质量和售后服务方面也有缺陷;产品线又比较单一,渠道和价格上的单薄优势并不能维持比亚迪的长期发展。 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier size=2>  2004年下半年国产手机的冬天中,迪比特未能幸免。迪比特只好再次改变渠道模式,直供WKA(有连锁零售店的平台)、RKA(大的手机连锁零售店)。但此时,公司整体营销队伍人心已散,产品销量直线下滑,即使改革也难以扭转尴尬局面,直到最后无奈地放弃内销。 </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier size=2>  <STRONG>放弃也是一种勇气和负责</STRONG> </FONT></P>

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<P><FONT face=Courier><FONT size=2>  迪比特即将关闭国内手机销售网络的消息,引来业内很多人的嘘声,其中也不乏幸灾乐祸者。我认为,在过度竞争的情况下,迪比特既找不到自己的核心竞争力,又找不到新的盈利方式,暂时放弃手机内销市场,未免是一件坏事,相反,更需要一种勇气和平和的心态。</FONT></P></FONT></SPAN>

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